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专业知识 》完整的动画营销

 正因为目前国内动画产业尚不成熟,才为企业制造了良好的发展契机。无论哪个企业,一旦经营模式和发展规模成熟稳定了,未来发展空间的预期必然会大打折扣。试想,南京企业宣传片让如果每个企业都有了营销意识,开始做动画营销,那时候可能已经水涨船高了。在引导原创动画方面,专业杂志是非常重要的载体。漫画杂志社可以通过读者的反馈意见改进作品,既突出自我风格、避免跟风模仿,又迎合了主流受众的喜好。但目前来说,我国的动画杂志多数只对画面感兴趣,动画剧本的情节性薄弱。这种本末倒置的做法不仅在无形之中使原创脚本的生命力萎缩,甚至可能失去未来的市场。

比如有人说,国内动画品牌日化,特别是本土品牌缺乏亮点,其实不然。至少近些年在儿童洗护领域掀起的卡通风暴,就足以值得我们大书特书——这场由卡通外包装掀起的风暴,让本土品牌找到了抢占市场份额的最佳切入点。通常,做工简单、价格低廉的周边产品,即使是在日本国内销售,也极有可能是在我国加工制造的;一些高品质、高技术含量的手办(亦称首办或者手版)、电子产品,多半是在日本国内生产,因此日方会在我国寻找合适条件的代理商销售——包括尚未授权我国厂商生产的周边产品。
对于周边产品,最常见的销售方式就是周边实体店以及网络购买。一般来说,大型的周边店不但销售动画书籍、碟片、海报、人物模型、学习及生活用品,还包括游戏机及相关配件、动画中的COSPLAY道具、服装甚至定制服务等。开动画店投资不需太大,只需保证货源稳定充足,跟进流行趋势。网上订购周边产品也相当流行,这样省去了动画爱好者因为不懂日语难以在官方网站预订之苦;对于日本公司而言,则更能节约成本。
通过上述两种方式,日本动画周边产品的营销形成了一个比较完整的产业链条:通过免费发行、播放动画作品扩大影响,继而开发动画产品的周边产品,在整个销售过程中采取直销与代理的形式获取利润,南京动画公司从而完成整个动画产品市场的运作。由此可见,我国的动画产业周边产品要取得进一步发展,不能仅依靠给国外贴牌生产这条路。
日本动画产业在国内市场的成功运作所带给我们的启发是多方面的。一方面,发展我国的动画产业就要从源头抓起,因为原创作品是动画产业竞争的核心。没有原创作品,所有后续的努力都会受制于人,但就我国目前情况来说,没有真正意义上的漫画家这一职业,姚非拉、猫小乐等人更像是“个体户”,一个人在拼搏,没有完善的制度保障,也没有相关的组织管理。无法进行有效的包装宣传,、原创作品的市场化也就很难,更难以形成气候。国内职业漫画作者普遍年轻、缺乏经验,作品比较随心所欲,没有充分考虑读者的想法;或者找不到合适的媒介进行连载刊登,即使作品得到大家的认可,却苦于资金匮乏无法实现动画化;单纯面向漫画迷,受众面小,难以进行后续产品开发和大规模营销。
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